今天一个冷却塔客户打几个电话过来，咨询我一些问题，本来这位客户从河南菱宇冷却塔厂订了一台1200吨（300吨4组合）的方形横流式钣金冷却塔，合同已经签订，准备生产了，客户忽然告诉我，他们的一个施工方告诉他们有更便宜的冷却塔厂家，客户问我能便宜一些不能，我听了以后，出于礼貌很含蓄的告诉客户菱宇冷却塔的配置和形式。不在同一个品质上来对比价格，是耍流氓。
客户第一次告诉我，从某些厂家买的方形逆流式冷却塔很便宜，当我咨询配置以后，我只是笑了笑，普通的黑铁刷漆，差的填料，铝板风机，不，算不上，就是铁板风扇........我反问了客户一句，允许我们用这种配置吗，允许的话我们的价格也可以降下来，客户笑了笑。
客户第二次打电话过来，说是有一家冷却塔厂家，可以利用我们的基础图纸，做同样的方形横流式钣金冷却塔，价格比我们低30元，我是真不知道应该怎么样和客户沟通，同样的一个配置，怎么会有那么大的差价，我告诉客户可以直接采购了，这是很划算的；客户还是想让我以这个价格供应菱宇厂家的冷却塔，我只是客气的说了声：谢谢。客户追着不放，问问我为什么会有那么大的区别。借此机会简单的说明一下：冷却塔框架结构的重量和材质会有很大的区别；冷却塔填料也是区别很大一个点；冷却塔的动力系统也存在着很大的差别；包括其它的小件-----菱宇冷却塔的防水结构胶用的是瑞士西卡的，一支在45元左右，而市场上普通的是5元左右一支；一些普通的三角带是5元左右一米，而菱宇所用的日本三星皮带一米是25元左右；电机、减速器的轴承普通的是75元左右，而NSK轴承是280元左右一个等等细节区别。
不在同等的品质上，只是一味的对比价格，真的是让人无奈，对于菱宇冷却塔来说，这不是菱宇冷却塔的发展思路，菱宇冷却塔一直追求的是品质，价格战不是菱宇冷却塔的方向。
我们建议客户，可以试一下便宜的冷却塔，如果用的不好了，河南菱宇冷却塔厂家可以有偿服务，没有合理的利润是不可能会有服务的。这个简单的道理是每一个人都能理解的。
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