有一个客户发来了一张询价单,在发放表格的要求里,有一个价格要求:冷却塔的价格需要根据市场上的材料价格来确认冷却塔的价格。就是说冷却塔有钢材、填料、电机、风机、配件等组成,冷却塔价格的确认要称重钢材的重量,以此来确认冷却塔钢材的价格。其它的配件也是按照这样一个形式来确认冷却塔的价格。
看到这样的一个要求,河南菱宇冷却塔感受这种冷却塔价格确认的不合理性,现在进行一个简单的说明:
首先,冷却塔的钢材也有着不同,不同品牌的钢材有着不同的价格,还有就是,钢材采购回来以后,是需要经过加工的,这个时候还有加工的人工费用,还有一部分钢材是需要镀锌的,还是存在一部分费用,并且在加工钢材的过程中,还会产生运输费用、厂房的费用、管理费用等,不能简单的按照一个材料市场价格来确认冷却塔材料的价格,冷却塔的钢材是这样,其它的配件也是同一个道理。
其次,为什么使用同样的材料,做出来的冷却塔产品往往会有着不同的品质与冷却效果,这是一个很关键的过程,一台冷却塔设备并不是简单的由材料组成,如何设计并优化成性能高的冷却塔产品,一个冷却塔厂家的技术力量是至关重要的,关注冷却塔技术的冷却塔厂家,会投入很大的资金来开发冷却塔的创造,这个费用是相当大的一个开支,这些费用也是需要计算到冷却塔的成本内部的。进行简单模仿的冷却塔厂家,虽然能做出来相似的冷却塔外形与尺寸,但是冷却塔的品质与冷却效果是不敢保证的。
还有就是,服务是一个产品的关键点,没有好的服务是没有好的未来的,想服务好客户,合理的利润是必要的,没有合理的利润,哪里来的好的服务。现在的市场是一个服务的市场,不会是一个一次性的市场。冷却塔设备也是要符合这样的一个服务宗旨,河南菱宇冷却塔会坚守冷却塔的服务保证。